一場觀看人數破百萬,下單金額超1300萬!鐘麗緹的喜團直播間爆了!

10000支0.01元的果凍口紅,10000支0.01元的植物口紅……7月15日晚的鐘麗緹、張倫碩X喜團直播間,一共推出了近三萬件價格低至0.01元的爆款商品。還有LV包、GUCCI包、華為手機、平板等數十萬禮品免費送出。

3個小時的直播,27款商品,讓人一直處在“崩潰”的邊緣,無論是十幾元的紙巾還是上百元的家電,只要你猶豫幾秒再進入鏈接,就顯示售罄……

一晚上,都在考驗喜團直播間里用戶們的手速和網速。

喜團選品制勝關鍵

喜團直播間的火爆,除了鐘麗緹的明星身份和專業范兒,以及喜團百萬補貼,最關鍵的制勝因素還是貨品。

在選品上,喜團會圍繞明星的人設,挑選有“共性”的高性價比產品。此次喜團直播間涉及消費電子、醫藥保健、食品、美妝等多個品類。

喜團首場明星直播交出1300萬的優秀成績單,在商家端引起了轟動。據喜團商品負責人說,此次有近500款商品提報,最終他們挑選出27款商品參與直播。

喜團內部選品流程有三輪,小二提報一輪,直播項目團隊篩選一輪,最后再給到鐘麗緹。

回顧喜團以往直播,會發現選品的結構在逐步升級,但唯一不變的,依然是靠譜的品質和實在的價格。

喜團直播——品牌新選擇

對商家而言,他們在喜團直播間里找到了全新的成長路徑。

品牌做活動,追求ROI,但隨著拉新成本越來越高,如何制造爆款、拉新促活就成了商家最關心的事情。

喜團的明星直播中,大多用戶因為鐘麗緹影響力而來,因為超級優惠力度而購買,不同于搶紅包,拉人手段進來的非精準用戶,這些有消費能力且忠誠的高凈值的用戶,也成為未來商家二次營銷的基礎。喜團直播,不僅給商家帶來了高成交額,更是為品牌帶來了“含金量”極高的用戶圍剿。

喜團這次極大的商品補貼及獎品力度,很大的刺激了用戶的消費行為,據數據顯示,在本次明星直播中消費的新客占比率超60%,而這些新客絕大多數來自下沉市場,這也符合喜團自成立以來一直以下沉市場為核心的理念。這個數據在群雄混戰的社區團購平臺中無疑極具價值:對平臺來說能夠快速建立心智,對品牌來說能夠快速搶占到用戶。

鐘麗緹、張倫碩與喜團交出了一份完美答卷。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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