近日，三棵樹涂料股份有限公司（603737）發布2021年年度報告。2021年度三棵樹（603737）營業收入114.29億元，首破行業百億，較2020年度增長32.28億元，同比增長39.37%，至此打破民族涂料品牌無百億的行業桎梏。值得關注的是，2022年開年，三棵樹Q1季報實現逆勢增長，營收16.98億元同比增長14.49%，毛利率基本追平去年同期，也讓業界對三棵樹的零售戰略轉型充滿了更多期待。

零售戰略持續發力 帶動營收大幅增長

報告顯示，2021年度三棵樹面對上游房地產行業低迷，原材料上漲，一季度高基數及疫情導致的發貨受阻等因素影響。頂住壓力，成為首家突破百億的民族涂料品牌，呈現出極強的內生增長動力。在報告期內，三棵樹各項業務維持穩健增長態勢，家裝墻面漆、基材和輔材、膠黏劑、防水卷材和帶來的銷售收入分別同比增長102.97%、29.15%、83.26%、82.87%、36.61%，零售業務的持續強勁，帶動了公司整體營業收入的高增長。三棵樹在2021年通過積極推行高端零售戰略，拓展渠道多元化等手段，加速布局C端和B端市場，率先搶占新一波行業增長，目標未來的高質量發展。

據分析，三棵樹高端零售戰略已經成為了行業發展的新風向，在2021年的逆勢發展中，著重發力零售業務可謂極具前瞻性。而Q1季度業績的逆勢增長，也進一步肯定了企業的發展路徑。隨著國內消費升級，國潮風的興起，三棵樹這樣的高端民族品牌越發受到市場的歡迎。三棵樹所構建的高端化、年輕化品牌，一站式健康化產品，藝術而豐富的色彩體系，也都很好地迎合了時代消費潮流，將正式開啟零售順周期時代。

冬奧成功加持 品牌效應鑄就新輝煌

在2022年Q1季度，三棵樹憑借本屆冬奧賽事取得的巨大成功，進一步加強了品牌形象、綠色健康品質的提升，向世界展現了中國力量。三棵樹作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應商，參與建設了“雪如意”等10多個冬奧場館和配套工程建設，樹立了綠色工程的行業標桿；為短道速滑隊研發、設計了頭盔涂料與圖案的“出色頭盔”，融合了科技之美、文化之美、運動之美廣受大家好評；另外，由三棵樹特制的獎牌保護涂料涂刷的獎牌，實現了“自家獎牌放心咬”。這些冬奧賽場上的優異表現，都將三棵樹產品服務“健康、自然、綠色”的理念體現得淋漓盡致，做到了產品和品牌效應的最大化。與此同時，三棵樹簽約冬奧冠軍武大靖、谷愛凌、中國短道速滑國家隊作為代言人與合作伙伴，一起攜手在冬奧賽場上大放異彩，取得了4金2銀1銅的好成績。在冠軍明星代言人的加持下，三棵樹也持續破圈讓品牌影響力邁上了新的高度，成為了涂料行業關注的又一焦點。

行業回暖政策利好 迎來發展新機遇

宏觀形勢下，國內GDP增速目標5.5%，政府將主導的大基建、新基建帶動經濟的中高速增長，下游企業將借此受惠。隨著逆周期調價力度的加大，中央投資6400億適度超前開展基礎投資建設，保租房市場預計建設240萬套等系列利好，預計二季度行業將企穩回暖。而綠色建材下鄉，及創新高科技制造企業的政策支持，也都有望撬動千億級市場，為三棵樹提供了更大的市場機遇。

相信在未來，三棵樹將繼續依靠冬奧品牌加持，提速零售發展，進一步提升高端零售業務的品牌占有率。繼續專注創新和微創新，加大降本增效，控制風險，穩中求速，實現高質量發展。

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