“你們是來看房的嗎？看得怎么樣？”

(資料圖)

10月1日，深圳市寶安區(qū)某項目營銷中心對面的大樹蔭下，身著碎花長裙、手握項目介紹資料的秋秋，機敏地觀察著來來往往的購房者，瞅準(zhǔn)看房者觀察樓盤外圍或開車、等車的空檔，主動上前攀談。

營銷中心內(nèi)，部分前來看房的購房者，不得不等在入口處等待，因為他們被排到的置業(yè)顧問，還在樓上樣板間接待上一組客戶。

深圳市寶安區(qū)某項目城市展廳 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

今年國慶節(jié)小長假一開始，在開發(fā)商加快拿預(yù)售證“搶收”，與中介渠道積極推銷帶客的聯(lián)動之下，深圳部分售樓處展現(xiàn)出了難得的熱鬧。

事實上，10月黃金周的熱鬧，在9月底時已有跡象顯現(xiàn)。美聯(lián)物業(yè)研究中心總監(jiān)何倩茹在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，國慶黃金周，各項目多以特價房、打折扣、送豪禮、加傭金、加帶看獎等形式吸引客戶、經(jīng)紀(jì)人。對比往年，今年的活動力度會更大些。

“車接車送，假期看房隨時可約”

秋秋是某大型連鎖中介公司的經(jīng)紀(jì)人，也是10月1日下午在深圳市寶安區(qū)某項目營銷中心外眾多“截客”的經(jīng)紀(jì)人之一。“截客”是行業(yè)內(nèi)較為常見的營銷方式，銷售人員等在某項目售樓處必經(jīng)的轉(zhuǎn)彎處、街口或?qū)γ妫ㄟ^主動攀談，將前來看房的客戶，帶去周邊競品項目。

相比穿著公司要求的襯衣、長褲和黑皮鞋、戴工牌等，一身碎花長裙或T衫等日常便裝，更能讓看房者放下戒備，獲得交談機會。就在10月1日下午，秋秋與看房者攀談介紹時，一位身著制服的同行走來打斷，被秋秋厲聲呵斥了回去，“怎么，我們不能聊天嗎？”

秋秋說，在既有客戶沒有看房需求的情況下，“截客”是一種有效帶看甚至成交的高效手段，但競爭也相當(dāng)激烈。所以，等在項目外的秋秋花了很多心思。

獲得交談機會后，秋秋除了問看房情況后，會立馬開門見山地介紹周邊項目，“假期看房隨時可約，車接車送”，加得微信后，秋秋還會將其公司所代理的新房項目資料，一一轉(zhuǎn)發(fā)給客戶。

而在項目售樓處內(nèi)，開發(fā)商的置業(yè)顧問同樣繁忙。趙銀將每批帶客時間精準(zhǔn)把控在半個小時之內(nèi)，其中包括區(qū)位介紹、看樣板間以及一房一戶實景模擬，不等客戶離開，便又匆忙去接待下批客戶。趙銀說，如果在日常工作日，他們的介紹時間會長些，但假期在樣板間，他甚至來不及為其他落單的看房者答疑。

趙銀所在項目尚在蓄客階段，其預(yù)計節(jié)后或月底會獲批預(yù)售，當(dāng)被問及目前蓄客人數(shù)時，趙銀并沒直接回答，而是說一些少量的好戶型肯定是要搖號了。

而在南山區(qū)前海某熱門樓盤，據(jù)工作人員介紹，截至10月1日下午4時左右，看房的客戶已超百人，現(xiàn)場還不時有看房者驅(qū)車前來，而這些客戶都需要提前登記預(yù)約，項目預(yù)計10月進(jìn)行登記。

深圳市寶安區(qū)某項目展廳內(nèi)客戶購房意向落位圖 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

補貼可抵“一套房”

今年部分項目金九銀十的熱鬧，與開發(fā)商開盤就享折扣的搶收政策有關(guān)，也得利于假期前，政策端再次市場購房利好。

截至9月30日，深圳單月發(fā)出26張新房預(yù)售證，獲批預(yù)售房源超過1萬套，遠(yuǎn)超今年6月時年內(nèi)的供應(yīng)高峰。僅9月30日當(dāng)天，就有5個項目獲批預(yù)售，是今年3月整個月獲批項目的總和。

在新房放量供應(yīng)的激烈競爭下，開發(fā)商給出了實打?qū)嵉恼劭圩尷?jù)悉，龍華區(qū)深圳北站附近某項目，在節(jié)前最后一天進(jìn)行了選房。幾天前，在該項目剛?cè)〉妙A(yù)售證時，就有不少中介在朋友圈發(fā)起了“備案價打9折新房，央企品質(zhì)、3-4房精裝修總價511萬起”的廣告。

該項目置業(yè)顧問9月30日也向記者確認(rèn)，在i深圳登記、凍資開盤認(rèn)購享9.8折，其次參與9月30日開盤活動，認(rèn)購享9.8折，如果按時簽約最高享3個9.9折等。

何倩茹表示，類似開盤即啟動轉(zhuǎn)介并給予一定折扣的項目近期比較多。開發(fā)商為了搶占金九銀十，每周會推出各類型特價房、房源打折或加傭加現(xiàn)金獎等。對剛需型客戶而言，今年住宅的選擇更多了，這些活動政策在一定程度上可以提高經(jīng)紀(jì)人的帶客積極性。

深圳市南山區(qū)某項目現(xiàn)場 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

據(jù)悉，招商蛇口(001979)在今年黃金周期間推出了王牌購房節(jié)，第一階段為10月1日-10月10日，黃金周限時特惠，購房補貼最高可達(dá)368萬元/套，補貼可抵“一套房”。同時購房節(jié)期間部分項目還設(shè)置全民營銷專屬優(yōu)惠券，一薦享萬金，傭金最高可達(dá)30萬元/套，更有傭金速享政策，最快3天返傭。

卓越灣區(qū)公司推出鉅惠黃金周活動，最高享10萬元買車基金、15.5萬元推薦傭金，還有101套好房大放價、額外9.9折、親子嘉年華等。

中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日新房成交量環(huán)比上升超25%，項目批售及入市數(shù)量環(huán)比上月大增，金九效應(yīng)初顯。國慶黃金周預(yù)計市場會出現(xiàn)反彈，成交量繼續(xù)得到修復(fù)。

（文中秋秋、趙銀等為化名）

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