天天微速訊:打破房子“不賣不敢買”困境,青島“優鮮賣”按下換房快進鍵
- 每日經濟新聞
- 2022-09-30 06:59:09
近期,青島房地產交易又活躍了其起來。
9月28日,青島市房地產業協會發布數據,2022年第38周青島市商品房成交面積22.4萬平方米,環比上漲了77%,成交量明顯上漲。而這背后,一方面是青島近期積極出臺的利好政策,另一方面也有銷售模式的創新,例如“優鮮賣”。
【資料圖】
青島的蔣先生表示:“一直想換房,有看好的房子但是自己的房子還沒賣不敢出手,‘優鮮賣’讓我走出了購買到心儀房子的第一步。”
什么是“優鮮賣”?
9月26日,青島市房地產業協會發出《關于推廣行業“好經驗 好做法”案例的通知》,向全市開發企業、經紀公司推廣一項打通二手房售賣、新房認購流程的新模式——“優鮮賣”。
所謂“優鮮賣”,是貝殼青島探索推出的“優鮮賣”模式,具體來看,該服務模式中,購房者與開發企業、貝殼簽訂三方協議,與開發企業簽訂新房認購協議,并與貝殼平臺合作經紀公司簽署房源加速售賣協議。在協議中,約定舊房售賣時間周期,在此期間,開發企業幫助購房者鎖定意向房源,貝殼平臺合作經紀公司幫客戶通過線上流量傾斜、經紀人端線上線下聚焦推廣加速舊房銷售。若舊房成功售出,則客戶可以辦理接下來的新房購買流程;若舊房未售出,則開發商退還定金,客戶無需承擔違約風險。最終,通過三方合力,共同幫助客戶成功置換,為購房者提升換房效率、兜底換房風險,能夠打破房子“不賣不敢買”的困境,為改善需求購房者兜底換房風險,激發市場活力。
貝殼研究院調研數據顯示,在所有客戶購房需求中,改善性需求占比約為54%,其中改善換新房的需求占比超過30%。而傳統二手房出售流程很長,過程中換房周期風險不可控。貝殼研究院數據顯示,8月重點50城二手房業主平均賣房周期為65天,較去年同期延長3天。
具體的,在賣掉二手房、購買新房的整個過程中,時間節點很難把控,各銜接是否順暢,如何保障資金安全、交付安全,往往成為置業者的痛點所在。經常出現終于等到舊房成交了,心儀的房源也沒了,而貿然定新房,又有可能帶來違約風險。
青島蔣先生講述了自己體驗優鮮賣的經歷?!?月初,我準備賣房進行置換,朋友介紹找到了德佑經紀人張穎,經紀人先了解了我的換房需求后,又根據需求匹配符合我需求的房源也實地看了房。我當即對看的房源非常滿意,回去同家人商量后,當天掛牌了自己居住的房子。因為不知道掛牌房子的成交周期,新房也不敢交定金也就無法鎖定看好的房源。”
“恰巧9月初貝殼推出了‘優鮮賣’項目,我對‘優鮮賣’非常感興趣,對置換房子無風險方面非常認可。隨即再次看房確認確定房號,之后經過和家人商量后2天就定上了自己喜歡的房子?!?/p>
“我對貝殼平臺‘優鮮賣’很認可,通過這個產品可以提前鎖定自己心儀的房子,即便將來自己房子未出售掉也不會產生違約和個人的經濟損失,很安心?!?/p>
“值得全國市場關注”
不僅僅是購房者,房企人員和經紀人也對“優鮮賣”表示了極大肯定。
青島國泰華府項目營銷負責人馬存浩表示:“現在很多新房買家都是置換型購房人,在市場下行期,購房人為了盡量減少不確定性,更傾向于賣出后再買新,這大大拉長了購買周期,但優鮮賣拉通了開發商、經紀公司和購房人,為賣舊買新創造了快速通道,讓更多改善群體能放心購房?!?/p>
“這個模式對我們項目能帶來直接拉動。我們也愿意為此提供便利,一旦用戶二手房出售不暢,可以退還新房認購定金?!?/p>
蔣先生的經濟人,青島市德佑經紀人張穎說:“‘優鮮賣’這個產品特別好,它充分解決了置換客戶資金時間點上的問題。目前市場上,不少剛需客戶資金緊張,手頭非常寬裕的客戶僅占少數,置換的需求比重較大。在實際作業過程中,大多數客戶不賣房子不敢買,房子賣不出去,就造成了‘死循環’?!畠烏r賣’產品的推出很大程度上給了客戶一顆定心丸,讓置換的客戶可以去出手。另外,‘優鮮賣’對經紀人作業的專業度也將有更高的要求,經紀人需要盡快幫房源匹配到合適的客戶,能倒逼經紀人不斷提升服務效率和質量,滿足客戶及市場新的需求?!?/p>
知名地產分析師嚴躍進認為,從此次貝殼青島優鮮賣的模式看,實際上體現了非常好的“賣舊換新”的導向。從此類業務的模式看,購房者、房企和貝殼會簽訂一個協議,在此類協議下,房企將購房者意向房源鎖定,同時貝殼平臺合作的經紀公司加快房東二手房房源的銷售。此時購房者獲得了一個選擇權,即如果房東二手房成功出售,那么就可以把鎖定的新房項目進行認購。而如果二手房交易失敗,那邊新房不認購也沒有違約風險。此類模式在青島進行了推廣,受到了中介和房東等認可,同時此次青島房協將此類模式列為行業好經驗好做法的第一個案例,具有非常好的示范效應。
“此類模式值得全國市場的關注,是目前企業層面在換房方面的一個重要創新,具有積極的意義。此次貝殼青島的創新,充分體現了企業或平臺積極優化業務、創新思維,為房東換房開辟了一條新道路。這既是加速二手房交易的模式,也是促進新房去庫存的模式。此類模式最大的亮點是,讓房東獲得了更大的選擇權。如果房東后續二手房交易失敗,其新房可買也可不買,沒有違約風險或心理負擔,這就使得房東會比較愿意參與此類模式。此類模式在當前激活改善型住房需求方面有非常好的值得借鑒的地方,各地在四季度房屋促銷中,也要積極鼓勵企業創新銷售模式,在創新中更好推進住房銷售工作,同時提升交易的便捷性和安全性?!眹儡S進表示。文/王西嶺
標簽:
天天微速訊:打破房子“不賣不敢買”困境,青島“優鮮賣”按下換房快進鍵
而這背后,一方面是青島近期積極出臺的利好政策,另一方面也有銷售模式的創新,例如“優鮮賣”。青島的蔣先生表示“一直想換房,有看好的房子
當前關注:恒地INNOVALE第3期獲批預售樓花 最快下月推岀
觀點網訊。9月29日,恒基地產粉嶺北ONEINNOVALE第2期ONEINNOVALE-Bellevue,恒基物業代理營業部總經理林達民指,截止今午二時,該批單位已錄得
天天視訊!中國金茂:仍未達成私有化中國宏泰的先決條件
9月29日,中國金茂控股集團有限公司和中國宏泰產業市鎮發展有限公司發布聯合公告,有關私有化中國宏泰建議購股權要約,及可換股票據要約,建議
當前觀點:香港發展局:將于第三季推三宗住宅地 提供約2500伙
9月29日,香港發展局局長甯漢豪今日公布第三季度(2022年10月至12月)賣地計劃。寧漢豪表示,將推出3幅住宅地皮招標出售,包括位于啟德、赤柱
每日時訊!港發展局 : 經濟環境有不明朗因素 但政府不會放慢推地步伐
對于目前宏觀環境不明朗,甯漢豪亦承認,經濟波動或令賣地價格不似當初預期,“有時賣地的地價,可能并非當初想象般高,甚至與當初預算時的估
每日快看:央行、銀保監會:階段性放寬部分城市首套住房貸款利率下限
9月29日,人民銀行、銀保監會發布通知,決定階段性調整差別化住房信貸政策。符合條件的城市政府,可自主決定在2022年底前階段性維持、下調或取
世界熱頭條丨福星股份為子公司香港融福1.5億港元貸款提供擔保
9月29日,湖北福星科技股份有限公司發布公告,將為子公司香港融福15000萬港元貸款提供擔保。據觀點新媒體了解,福星股份全資子公司福星惠譽控
環球速看:建發股份擬為子公司建發物流提供15億元擔保
觀點網訊。9月29日,廈門建發股份有限公司公告稱,為全資子公司建發物流集團有限公司提供15億元擔保。觀點新媒體獲悉,建發物流根據業務需要,
天天百事通!步步高擬抵押長沙星城天地購物中心部分物業申請5億銀團貸款
9月29日,步步高商業連鎖股份有限公司發布第六屆董事會第二十八次會議決議公告。會議審議通過了《關于公司向湖南農商行借款的議案》。同意公司
全球時訊:居然之家調整公司內部組織結構 聘任何勇為副總裁
9月29日,居然之家新零售集團股份有限公司發布第十屆董事會第二十九次會議決議公告。觀點新媒體從公告獲悉,居然之家第十屆董事會第二十九次會
天天微速訊:光明地產2022新增對外融資總額300億 申請開展供應鏈資產支持計劃
9月29日,光明房地產集團股份有限公司發布第八屆董事會第二百十一次會議決議公告。觀點新媒體獲悉,其中提到,根據2022年度經營計劃,光明地產
前沿資訊!兩月10余城出臺“限跌令”,彈性定價限制跌幅
“限跌令”再次成為不少三四線城市的重要樓市調控措施之一。據《每日經濟新聞》記者不完全統計,8月以來,已有衡陽、張家口、昆明、唐山、江陰
天天熱頭條丨葉雄辭去大悅城副總經理職務
觀點網訊。9月29日,大悅城控股集團股份有限公司公告,披露一則人事變動。觀點新媒體了解,大悅城董事會近日收到公司副總經理葉雄提交的辭任報
環球熱訊:機構:蕭山發布人才新政意為緩解區域內日益嚴峻的去庫存壓力
9月28日晚,蕭山發布《“創新驅動轉型、人才引領發展”專項行動的若干意見》,其中針對樓市推出新的內容,政策要點如下。中指研究院浙江分院常
環球熱文:天津擬調整購房居住積分分值 預計2023年1月1日起實施
9月28日消息,天津擬將天津市居住證積分指標及分值表中“居住”指標的購房居住積分分值進行調整。觀點新媒體了解,具體而言,“居住”指標的有
全球今熱點:信達投資、信達地產聯手康橋集團 開展保交樓紓困救助
觀點網訊。9月29日,信達投資有限公司、信達地產股份有限公司與康橋地產集團有限公司簽署戰略合作協議。另悉,截至目前,康橋集團業務聚焦鄭州
全球微頭條丨新世界百貨2021/2022年度收入19.35億港元 虧損4.83億港元
觀點網訊。9月29日,新世界百貨中國有限公司公布2021 2022年度全年業績。觀點新媒體了解,期內,新世界百貨期內實現收入約19 35億港元,同比減少13 87%
當前視點!煙臺掛牌6宗商服用地 總起拍價2.4億元
觀點網訊。9月29日,煙臺市掛牌6宗商服用地,總出讓面積9 65萬平方米,起始總價2 4億元。觀點新媒體了解,其中起始價最高的地塊為煙J[2022]600
環球看熱訊:央行:重點支持基礎設施建設 推動“保交樓”專項借款加快落地
觀點新媒體獲悉,會議指出,用好政策性開發性金融工具,重點發力支持基礎設施建設。為實體經濟提供更有力支持,著力穩就業和穩物價,穩定宏觀
環球快資訊:市北高新 :上海燦瑞科技A股IPO戰略擬獲配售約17.7萬股
觀點網訊。9月29日,上海市北高新股份有限公司發布關于參與上海燦瑞科技股份有限公司A股IPO戰略投資者配售的公告。觀點新媒體了解到,公司以自
世界今頭條!福州三批供地:11幅地塊攬金99.7億元 另有2幅暫緩出讓
觀點網訊。9月29日,福州第三次集中供地結束,共成功出讓11幅地塊,攬金99 7億元。觀點新媒體了解,原本此次土拍,福州將出讓13幅地塊,但隨后
全球最資訊丨利空出盡,榮盛發展反彈可期
根據國家統計局的數據,8月份北京、上海的一二手房價已經分別環比上漲,多個城市房價也在小幅回升。當然,房價下跌的城市依然有所增加,市場止
【時快訊】北京二手房市場均價“七連漲”8月同環比漲幅雙雙收窄
中國網地產訊近日,諸葛找房數據研究中心發布《2022年8月北京房地產市場監測月報》。報告指出,入年以來,房地產市場政策端持續釋放改善信號,
天天觀察:8月北京漲價房源占比為8.9% 較上月下降1.92個百分點
中國網地產訊近日,諸葛找房數據研究中心發布《2022年8月北京房地產市場監測月報》。報告指出,從漲降價房源來看,2022年8月北京二手住宅調價
世界觀焦點:三維家3D秀創意廣告片:手機自動出圖,比方便面還方便?
9月27日,三維家推出一支1分鐘短片《3分鐘能做什么》,以不同場景切入,對三維家3D秀賣點進行演繹。天下門店苦營銷久矣!這支短片精準洞察了客戶痛
世界速訊:兩宗底價成交,長春二批次集中供地攬金5.2億元
據中指研究院消息,今日,長春迎來二批次供地,也是22個集中供地城市中,最后一個掛牌二批次地塊的城市。共3宗,分別位于汽車經濟開發區、長春
世界播報:新鴻基地產:50載穩健拓新,打造全球第5座ICC
2022年上半年,國內房地產行業面臨諸多挑戰,房地產市場整固期或將持續。香港大型地產發展公司之一新鴻基地產近期發布了2021 2022年度全年業績報
環球速讀:杭州蕭山:規定期限前購買新建商品房按照契稅50%標準給予補助
9月28日,據“蕭山發布”微信公眾號消息,杭州蕭山區出臺“創新驅動轉型、人才引領發展”專項行動的若干意見。意見提出,支持剛性和改善性住房
世界快看點丨住總大光明中心7億元綠色ABS狀態更新為“已反饋”
觀點網訊。9月29日,上交所信息顯示,住總大光明中心綠色資產支持專項計劃(專項用于碳中和)項目狀態更新為“已反饋”。觀點新媒體獲悉,本期
天天快消息!佛山出臺保障性租賃住房管理辦法 租金年漲幅不超5%
近日,為有效緩解新市民、青年人等群體住房困難問題,佛山制定了《佛山市保障性租賃住房管理辦法》并于日前正式印發。據觀點新媒體了解,保障