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【燕語東西】

近年來多倫多房價節節攀高，經紀賺錢的傳說吸引了更多人考牌，門檻也隨之水漲船高了。

筱燕

一場秋雨，多倫多的楓葉四處飄落。落下的楓葉，有多少會飄在房地產經紀的頭上？

多倫多地區約有600萬人口，其中6萬持有地產經紀牌照，占比為百分之一。這個比例，比美國同行的競爭激烈得多——有一次，來我家換馬桶的師傅說，五年前他就考了地產經紀牌照，但做得不好，所以還要換馬桶補貼家用。

早年考牌門檻低，近年來多倫多房價節節攀高，經紀賺錢的傳說吸引了更多人考牌，門檻也隨之水漲船高了。考牌要先上四門理論課，其中第二門課內容最多，教材就有四千頁！每門課學完都要考試，75分過關。除了理論課，還有兩門實踐課，學完考試內容是案例分析，案例內容頗長，對閱讀能力有一定要求。

對華裔來說，考試從來就不是個事兒，真正的挑戰是，地產經紀需要持續學習，這個行業已無比內卷。業內的二八定律客觀存在，只有百分之二十的經紀能百煉成鋼，只有那些對自己特別狠的主兒，生生把自己卷成卷心菜，才能最終屹立潮頭，成為地產經紀江湖上的傳說。

在我知道的傳說中，有幾位大姐大令我印象深刻。

第一位，妥妥的御姐范兒，她創立的地產經紀公司規模已是華裔公司前三甲。多倫多的女經紀人數眾多，但真正有本事開地產經紀公司、自己做老板，且公司旗下攏得住上千名經紀的，此前都是男老板，直到御姐出現，這才破了局。

御姐出身學霸，混過金融圈，剛入行時大冷天帶客人去看房，鎖盒凍住了打不開，她要隨身帶一杯熱水澆開鎖盒，才能取出鑰匙打開房門。據說她的先生是位金融高管，正是在他的支持下，御姐對一家深陷泥潭的開發商施以援手，后來這家開發商投桃報李，對御姐公司的發展給予了關鍵支持。御姐有超強的數據分析能力，大大小小的行業論壇上，她常會講解地產數據圖，是一道別樣的風景。

頗為遺憾的是，蘿卜快了不洗泥，御姐的公司發展太快，管理上難免顧此失彼。當初拿牌后，我也考慮過御姐的公司 ，但最終還是選擇了另一家，我更認同另一家的公司文化。到了我現在的年紀，和年輕人要的東西已不一樣，年輕時啤酒海鮮不亦快哉，現在再讓我吃，是要胃痛的。

第二個大姐大，曾在華南一家五百強企業負責市場營銷，中年移民加拿大后，俯身做了一名地產經紀。她沒浪費自己的市場營銷功底，在多倫多最早做視頻看房，疫情期間因實地看房受限，視頻看房蔚為流行，她收獲了流量、也做成了生意，在這波機會中她再上層樓，組建了自己的公司。

最讓我感觸的是，她頭腦清醒，行動力極強，團隊中專門養了技術人員，聚焦于互聯網獲客。要知道，多倫多的地產經紀沒有底薪，選擇一家地產公司后，一般還要給公司交錢，另外還要支付各項持牌成本，這份看上去自由的工作，為自由支付的代價也不小。因此，有能力、也有實力投入互聯網獲客的地產經紀，在行業中仍是少數。

第三個大姐大，年輕時來加拿大留學，畢業后做財務工作，在休產假期間考了地產經紀的牌照，入行也不過幾年時間。她是大美女，我家信箱常收到她的廣告宣傳單，她的大頭照面容姣好，一襲紅衣很是吸睛。據傳她業績出眾，一年的傭金收入超過200萬加元。

最近，我去聽這位大美女的講座。她聲線溫柔，外表柔美，但眼神掃過時，有一種柔軟又堅定的力量。那天她沒講地產圈，講的是人生規劃和時間管理。“別人都叫我‘行走的雞湯’”，她的話讓我從心里笑了。說實話，我沒被她的演講打動，我也不愛喝雞湯，但她身上有一種執著打動了我——明明可以靠顏值，卻偏偏這么努力，一個如此執著如此努力的人，有什么理由不成功呢？要吃多少苦，要花多少力氣，她才能看似輕松地站在這里？

這些大姐大，早就過了“小富即安”的人生階段，她們的縱橫馳騁，就像泥土中蜿蜒前行的蚯蚓，承受泥土的暗黑、更要承受腰斬的痛苦，最終在疼痛中新生出另一個自我——這新生，讓仍在泥土中匍匐的人，看到了希望。

（作者系加拿大華人作家）

本報專欄文章僅代表作者個人觀點。

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