線下渠道布局迅速爆發。

2018年，“Lan Lang vlanse”品牌已進入中國1349家大商場。據不完全統計，cs渠道門店超過10000家，而且速度還在加快，門店數量還在增加！

(資料圖片僅供參考)

在KA渠道，從家樂福、華潤萬家、盒馬鮮生、過彩虹等全國性超市渠道，到北京華聯、山西美特好、陜西人人樂、浙江銀泰游喧等10余家區域性超市渠道，“蘭朗vlanse”品牌已全面布局并上架。CS渠道店屈臣氏、小資生活、嬌蘭佳人等化妝品連鎖終端店也已上架。

據盒馬鮮生深圳區負責人張先生介紹，呼蘭vlanse品牌是2018年盒馬鮮生頻道最暢銷、最受歡迎的化妝品品牌。呼蘭弗蘭斯牛奶系列產品單店月均產值近4萬元，其中牛奶洗面奶和身體乳的銷售額經常位居第一。保守估計，綜合品牌產品所有渠道月均產值10億元。

線上推廣乏力，模仿者乘虛而入。

2018年，“藍浪vlanse”品牌強勢登陸各大衛視廣告，如：江蘇衛視、廣東衛視、青海衛視、寧西衛視、衛視、湖南公眾、廣西公眾、山東綜藝，并簽約多個頻道、多個核心時段廣告；甚至多次在央視播出，聚集了大量的人氣，提高了經銷商對品牌的信心，大大提升了知名度和競爭力，同時也提升了品牌的認可度。

從種種表象不難看出，蘭朗是一個只懂傳統營銷，忽略電商市場的品牌，直擊咽喉才恍然大悟。

看到這個名牌vlanse泰國牛奶洗面奶的巨大市場，自然有人想分一杯羹。類似的套餐那么多，其中以“微信商大君和泰國代購”炒的一個最相似。他們通常是行動型的，直接模仿包裝，生產上找代工。同時借助強大的微信商圈和電商圈，通過小紅書、Tik Tok、嗶哩嗶哩、淘寶試用，積累了足夠的網絡口碑和人氣，迅速在網絡中獲得一席之地。

很多選擇這款泰式牛奶洗面奶的消費者都是線下體驗滿意后購買，而大部分消費者都懶得去逛。為了方便，他們往往會通過泰國代購、微信商家、電商等渠道重新購買，這就給了某種產品“混進”的機會。

調整戰略布局，強化知識產權意識。

當“蘭朗vlanse”這個品牌意識到網絡推手有很強的導購能力后，迅速進行了戰略布局調整。2019年1月發布官方公告，將斥巨資打造電商渠道和網絡矩陣。“我們下大力氣打造網絡矩陣，就是想給消費者創造更好的購物體驗，降低買到高仿的概率，讓消費者擁有健康的皮膚。”北京藍朗商貿有限公司CEO馬總表示，將通過央視財經頻道做專題，塑造品牌影響力，呼吁大家共同保護知識產權。

這頭名為呼蘭弗蘭斯(Hulan vlanse)的牛的設計有著獨特的意義。整個手繪牛是英文“vlanse”的組合，牛頭上的一個大V代表了“BEAUTY concept”主題的創新時尚。肚子上的LA是洛杉磯，天使之城的縮寫，代表產品原料和創意的起源；前喇叭是n；牛奶是E；牛背是S；整個作品結合品牌詞的英文可視化，形成“vlanse”，從車身字體到一頭牛的形象，體現了整個品牌。

希望通過對品牌形象的解讀，能給消費者帶來更清晰的品牌辨別。買泰國牛奶洗面奶的時候請認準品牌名vlanse認準這頭牛！

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