近期,蒙牛乳業(yè)公布了2023年京東“618購物節(jié)”戰(zhàn)報。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，蒙牛新零售在競爭激烈的大促中逆勢破局，摘得“618”當天及“618”期間(5月23日~6月18日)常溫乳制品店鋪維度“雙冠王”和品牌維度“雙冠王”，斬獲“8連冠”，在國內(nèi)乳制品行業(yè)中保持領(lǐng)先位置。

(相關(guān)資料圖)

這一驕人戰(zhàn)績的取得,離不開蒙牛乳業(yè)新零售強大市場占有率和雄厚用戶基礎(chǔ),更離不開與京東平臺的深度合作。活動中,雙方整合了各自優(yōu)勢資源,完成了對線上線下全場景的觸達,最終實現(xiàn)了線上的流量引爆,也實現(xiàn)了與消費群體的共振。

在備戰(zhàn)京東618大促的過程中,蒙牛新零售始終堅持以消費者需求為第一要務(wù)的原則,通過大數(shù)據(jù)的洞察賦能,了解行業(yè)趨勢、消費者畫像、消費者購物偏好,基于數(shù)據(jù)反向推出針對各種人群的新品。

同時,蒙牛乳業(yè)針對渠道用戶特性,深化產(chǎn)品供給,最大化滿足渠道消費者多樣化、個性化的需求。在供應(yīng)鏈側(cè),蒙牛通過對產(chǎn)品歷史區(qū)域銷售情況、在倉周轉(zhuǎn)等情況,合理儲備貨品,優(yōu)化在倉產(chǎn)品效期,力求給到消費者最新鮮的產(chǎn)品,最佳的消費體驗。

有了充足的“糧草”,也要有精準的推廣,讓好的活動被更多消費者知悉。站外,蒙牛充分借助體育IP吸納球迷群體、簽約頂流代言人、聯(lián)動生活I(lǐng)P等方式,占領(lǐng)消費者心智;站內(nèi),通過平臺的共創(chuàng)合作、高適配度的營銷工具承接、精準化的人群投放,深度對話消費者,與站外傳播配合有度,為蒙牛京東創(chuàng)造了極高的聲量,蓄水了千萬品牌潛在用戶群體。

據(jù)了解,此次618大促,恰逢京東平臺20周年慶,平臺慶生讓利回饋消費者的氛圍濃厚,大促尚未開始,便吸引了眾多消費者的關(guān)注。對此,蒙牛乳業(yè)與京東平臺也進行了一系列深度合作,例如蒙牛參與京東平臺20周年“超級符號”項目,與平臺一起打造傳遞品牌形象,通過極具品牌特色兼具平臺20周年主題的設(shè)計海報,廣泛的覆蓋北京深圳等一線城市;蒙牛嗨基于京東平臺消費者數(shù)據(jù)洞察,特為京東平臺20周年慶定制的純甄草莓笑臉包京東20周年定制裝,包裝通過JOY的趣味DIY互動,煥新了產(chǎn)品生命力 ,廣受消費者好評!

同時,在體育營銷領(lǐng)域,雙方再次攜手,在“國際足球邀請賽”期間聯(lián)合開展“梅老板來了”等球迷日活動,吹響“615晚8”沖鋒號。

6月18日當天,中糧、蒙牛及京東高管們還來到現(xiàn)場,為蒙牛新零售京東團隊加油打氣,向蒙牛京東618實現(xiàn)新突破、勇奪行業(yè)桂冠表達期待與祝福。

除了銷售側(cè)的驕人戰(zhàn)績外,蒙牛京東自營旗艦店通過下單抽獎、儲值卡、裂變有禮等玩法,共計拉新170萬新會員。同時,蒙?；谌蛩季S,通過站內(nèi)外廣告、短信、定向優(yōu)惠券等方式進行消費者全鏈路關(guān)懷觸達,提升用戶轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)了111萬新客的轉(zhuǎn)化,在拉新艱巨的背景下,實現(xiàn)逆勢增長。

身為國內(nèi)乳制品行業(yè)領(lǐng)軍品牌，蒙牛乳業(yè)在發(fā)展中持續(xù)將消費者放在核心位置，圍繞大眾需求進行研發(fā)升級。未來，蒙牛將為消費者帶來更多高品質(zhì)、好營養(yǎng)的產(chǎn)品，并同京東等電商平臺一道，為消費者謀福利、送驚喜。

（奇彥）

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